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综合分析,优势和劣势

老子说:“没什么可听的,没什么可读的。”下属取得了成绩是可喜的,但单纯强调成绩往往起不到增进理解的作用,还可能滋生下属的自满情绪。事实上,就像互惠互利的原则一样,任何优势都是和某些劣势联系在一起的,绝对肯定和绝对否定都是有害的。领导越是在普通人没有意识到的地方发现下属的优点和缺点,领导的权威性和可靠性就越高。在表扬的同时给予适当的建议,不仅会让下属在心理上更容易接受,还会让表扬的话语显得既刻板又柔和。

一位经理通过在自己管辖范围内的积极工作,在一批赢得了新的客户,并取得了巨大的成就。但与此同时,一批的老客户正在悄然流失,却没有引起他的注意。总经理了解到这种情况后,把他叫进办公室说:“你最近干得不错,你的业务扩大了很多,客户数量也在迅速增加。我对你很满意。”经理非常高兴,并立即表示决心做得更好。这时,总经理不失时机地提出:“对了,有件事我想让你注意一下。一批有老顾客,最近很少和公司联系。不知道为什么。”经理马上答应调查处理,愉快的接受了任务。
这种表扬让下属一直保持动力和压力,愉快地完成工作。